Первая закупка в Китае — это не только поиск подходящей фабрики и выгодной цены. Один из главных вопросов, который нужно решить до оформления заказа, — какой объём товара действительно стоит заказать.
Фабрика может установить свой MOQ — минимальное количество товара, которое готова произвести или отгрузить. Но MOQ производителя и оптимальный объём закупки для вашего бизнеса — не всегда одно и то же.
Слишком маленькая партия может оказаться невыгодной по себестоимости и логистике. Слишком большая — привести к заморозке оборотных средств и излишкам товара.
Поэтому перед первой закупкой важно рассчитать не только минимальный объём, который предлагает фабрика, но и объём, который соответствует вашему спросу, бюджету и срокам поставки.
Что такое MOQ
MOQ (Minimum Order Quantity) — минимальный объём заказа, который устанавливает производитель.
Это может быть минимальное количество товара, которое фабрика готова изготовить или продать в рамках одного заказа.
При этом MOQ может рассчитываться по-разному.
Например, отдельно:
- на конкретную модель;
- на цвет;
- на размер;
- на артикул;
- на материал;
- на индивидуальную упаковку;
- на нанесение логотипа.
Поэтому недостаточно просто спросить у фабрики: «Какой у вас MOQ?»
Важно уточнить, к чему именно относится указанное минимальное количество.
MOQ фабрики — это не ваш оптимальный объём
Это ключевой момент, который стоит учитывать при первой закупке.
Производитель устанавливает MOQ исходя из собственных условий производства. На его значение могут влиять особенности оборудования, стоимость сырья, упаковки, перенастройки производства и другие факторы.
Но для покупателя важнее другой вопрос:
Какой объём товара я действительно смогу продать и не заморозить лишние деньги?
Поэтому сначала нужно определить собственную потребность, а затем сравнить её с MOQ фабрики.
Шаг первый. Оцените спрос
Начните с прогноза продаж.
Если товар уже продаётся, можно использовать собственную статистику.
Если это новый продукт, стоит изучить:
- продажи аналогичных товаров;
- уровень конкуренции;
- цены на рынке;
- отзывы покупателей;
- сезонность;
- популярность категории;
- рекламные возможности;
- предполагаемую цену продажи.
Чем меньше у вас реальной статистики, тем осторожнее стоит подходить к первой закупке.
Для нового товара особенно важно не ориентироваться только на привлекательную цену большой партии.
Шаг второй. Учитывайте сроки производства и доставки
При расчёте объёма заказа важно учитывать не только продажи, но и время, которое потребуется на получение следующей партии.
Между повторным заказом и появлением товара на вашем складе может пройти достаточно много времени.
В этот период товар продолжает продаваться.
Поэтому нужно заранее оценить:
срок производства + подготовка к отгрузке + доставка + таможенные и другие процедуры + обработка товара после получения.
Если запас закончится раньше, чем придёт новая партия, бизнес может столкнуться с отсутствием товара и потерей продаж.
Шаг третий. Определите необходимый запас
После оценки спроса и сроков поставки можно определить, какой запас товара вам необходим.
При этом не стоит автоматически заказывать максимально возможное количество.
Размер партии должен учитывать:
- предполагаемую скорость продаж;
- срок следующей поставки;
- стабильность спроса;
- сезонность;
- доступный бюджет;
- особенности самого товара.
Если спрос на продукт нестабильный, слишком большой запас может оказаться невыгодным.
Шаг четвёртый. Рассчитайте полную себестоимость
Цена фабрики — это только одна часть расходов.
При расчёте первой закупки необходимо учитывать все затраты, связанные с товаром и его доставкой.
В зависимости от схемы поставки это могут быть:
- стоимость продукции;
- упаковка;
- доставка по Китаю;
- международная перевозка;
- страхование;
- таможенные расходы;
- комиссии;
- маркировка;
- дополнительные услуги;
- доставка до склада.
В результате товар, который на фабрике выглядит недорогим, после всех расходов может иметь совершенно другую себестоимость.
Поэтому сравнивать предложения производителей нужно не только по цене за единицу, но и по итоговой стоимости товара для вашего бизнеса.
Шаг пятый. Проверьте, как фабрика считает MOQ
Обязательно уточните у поставщика:
MOQ относится ко всей партии или к каждой позиции отдельно?
Например, если вы хотите заказать один товар в нескольких цветах, производитель может установить отдельный минимальный объём для каждого цвета.
То же самое может относиться к:
- размерам;
- моделям;
- материалам;
- вариантам упаковки;
- дизайну;
- логотипу.
Это особенно важно при производстве товара под собственным брендом.
Отдельно уточняйте MOQ для кастомизации
Если вы хотите изменить стандартный товар, минимальный объём заказа может отличаться от MOQ на обычную продукцию.
Дополнительные требования могут касаться:
- логотипа;
- индивидуальной упаковки;
- этикеток;
- цвета;
- материала;
- конструкции;
- дизайна.
Поэтому перед заказом стоит отдельно запросить MOQ для стандартного товара и для версии с необходимой вам кастомизацией.
Иногда для тестовой закупки выгоднее использовать стандартный товар, а индивидуальную упаковку или другие изменения добавить после проверки спроса.
Что делать, если ваш объём меньше MOQ фабрики
Это одна из самых распространённых ситуаций при первой закупке.
Необязательно сразу отказываться от производителя.
Попробуйте обсудить условия.
Можно спросить:
- возможна ли тестовая партия;
- можно ли уменьшить MOQ для первого заказа;
- изменится ли цена при меньшем объёме;
- можно ли использовать стандартную упаковку;
- можно ли объединить несколько вариантов товара;
- можно ли увеличить объём при следующем заказе.
Иногда производитель готов пойти навстречу новому клиенту, если видит перспективу регулярных закупок.
Почему не всегда стоит брать большую партию ради низкой цены
Фабрики часто предлагают более привлекательную цену при увеличении объёма заказа.
Это может выглядеть выгодно, но важно учитывать оборот товара.
Если вы ещё не знаете реальный спрос, большая партия может привести к тому, что деньги надолго окажутся вложены в товар.
Кроме того, за время реализации партии могут измениться:
- спрос;
- цены;
- конкуренция;
- тренды;
- ассортимент;
- требования маркетплейса или площадки.
Поэтому при первой закупке выгодная цена за единицу не должна быть единственным критерием.
Иногда меньшая партия по более высокой цене оказывается более безопасным решением для бизнеса.
Какой MOQ оптимален для первой закупки
Универсального значения не существует.
Оптимальный объём зависит от конкретного товара, рынка и вашей бизнес-модели.
При его определении нужно сопоставить:
прогноз продаж + сроки поставки + необходимый запас + бюджет + полную себестоимость + MOQ фабрики.
И обязательно учитывать, насколько хорошо вы уже знаете спрос на этот товар.
Если продукт новый и статистики ещё нет, первая партия обычно должна решать задачу тестирования спроса, а не максимального снижения закупочной цены.
Какие вопросы задать фабрике перед первой закупкой
Перед оформлением заказа рекомендуем уточнить:
- Какой MOQ на товар?
- На что именно распространяется MOQ?
- Есть ли отдельный MOQ для разных цветов и размеров?
- Какой MOQ при нанесении логотипа?
- Какой MOQ для индивидуальной упаковки?
- Можно ли заказать тестовую партию?
- Меняется ли цена при уменьшении объёма?
- Можно ли смешивать разные варианты товара?
- Какой срок производства?
- Какой срок подготовки товара к отгрузке?
- Как меняется цена при увеличении объёма?
- Какой MOQ будет при повторном заказе?
Ответы на эти вопросы помогут заранее понять реальные условия работы с фабрикой.
Главное
MOQ фабрики — это не всегда тот объём, который нужно заказывать вашему бизнесу.
Перед первой закупкой важно определить собственную потребность, оценить спрос, учесть сроки производства и доставки, рассчитать полную себестоимость и только после этого обсуждать условия с производителем.
Если необходимый вам объём меньше MOQ, это не обязательно означает, что нужно отказываться от фабрики. Часто условия можно обсудить и найти подходящий вариант для тестовой партии.
А если фабрика предлагает значительно увеличить заказ ради более низкой цены, сначала стоит оценить, насколько быстро вы сможете реализовать этот товар.
Правильный MOQ — это не максимальная партия и не обязательно минимальная партия. Это объём, который позволяет протестировать или поддерживать продажи без лишней нагрузки на оборотные средства.
Нужна помощь с первой закупкой в Китае?
«Фабрики Китая» помогают найти подходящего производителя, проверить поставщика, согласовать условия заказа, проконтролировать производство и организовать доставку товара.
Перед тем как размещать первый заказ, важно убедиться, что условия фабрики подходят именно вашему бизнесу — включая MOQ, цену, сроки и требования к производству.